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农业银行徐州分行努力增强中间业务创收能力


 

  针对当前信贷规模受控、传统收入渠道收窄的状况,为有效增强业务创收能力,农行徐州分行积极创新激励机制、拓宽收入渠道,努力寻求中间业务收入新的增长点,取得较好成效。截至6月末,该行实现中间业务收入1.68亿元,比去年同期增加6854万元,增幅达71.19%。

  为激发全行员工营销潜力,该行首先着力解决分配机制问题,进一步强化“挣工资”理念。对于以前依靠活动竞赛、阶段性冲刺等手段推动的基金、保险、理财产品、信用卡以及电子银行产品的营销考核,该行针对机关、基层两个层面采取差异化的营销激励措施。一方面,对于市分行机关员工,将上年绩效工资的90%纳入员工本岗位履职考核,剩余的10%及今年工资预计增长部分,与营销产品挂钩考核,在此基础上,多营销多奖励。另一方面,对于基层支行员工,一线柜员除了按本岗位履职考核要求完成之外,营销的所有指定产品的计价工资,按“谁营销谁受益”的原则,直接兑现到位,其它任何环节不得克扣,对于二级支行一线柜员之外的所有人员及支行本部人员,由支行制定办法挂牌营销,及时兑现。

  在解决好全行员工营销主动性的同时,为确保中间业务收入实现突破,该行积极制定替代方案,积极挖掘新的业务市场。该行组织专业营销团队,加大投行业务拓展力度。如对博汇公司上市辅导,维维集团、徐州矿务集团徐工集团中期票据发行,徐州高铁投资公司信托贷款等业务主动开展洽谈合作;大力推进本地3家医药公司集合票据业务,向天裕集团、万邦生化公司营销电企融资业务;积极挖掘客户融资需求,储备新银团项目,瞄准市区中央国际广场、苏宁广场等徐州地区重大建设项目银团融资,争取担任银团牵头行,对存量客户符合条件的重新组成银团,努力提高投行业务市场占有率。通过多方营销,取得明显成效,上半年共实现投行收入4883万元,同比增长3186万元。

  此外,针对弱项指标,该行在严防跑、冒、滴、漏,确保颗粒归仓的同时,通过开展账户营销竞赛活动、加强计价考核等措施,加大产品营销力度,提高市场占有率。

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更新时间2020-08-27 12:05:06【至顶部↑】
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